Controle de custos e uma postura conservadora em relação à dívida. Essa foi a fórmula da Totvs para impulsionar o resultado da última linha do balanço no segundo trimestre. A desenvolvedora de softwares para gestão empresarial registrou lucro de R$ 47,3 milhões no período, 30,9% maior que o registrado um ano antes.
As receitas da companhia cresceram 11%, para R$ 350 milhões. Mais da metade desse valor foi garantida pelo pagamento de taxas de manutenção de softwares, que cresceu 12% no período, para R$ 167,3 milhões. As vendas cresceram 8,2%, com aumento de 2% no valor médio dos contratos, o que garantiu uma alta de 10,3% na taxa de licenciamento de novos programas, para R$ 81 milhões. A receita com fornecimento de serviços também aumentou, 10,2%, para R$ 101,7 milhões.
De acordo com Alexandre Dinkelmann, vice-presidente financeiro e de estratégia da Totvs, a desaceleração da economia não é um grande fantasma para a companhia, que atende principalmente pequenas e médias empresas. "As previsões de que o PIB brasileiro devem crescer 2% ou até menos neste ano não refletem o nosso público", afirmou.
Apesar da visão otimista, a Totvs não escapou do aumento da inadimplência. A provisão para devedores duvidosos, uma espécie de "colchão" para os pagamentos em atraso, mais que dobrou, passando de R$ 3,2 milhões no segundo trimestre de 2011 para R$ 5,4 milhões neste ano, o equivalente a 1,5% da receita líquida e a 12% no lucro do período.
Mais que a resiliência das receitas, no entanto, o principal trunfo da Totvs foram os ganhos de eficiência. Custos e despesas operacionais somaram R$ 257,3 milhões, com alta de 6,3% - 4,7 pontos percentuais abaixo da expansão das receitas. Com isso, o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) cresceu 26,8%, para R$ 92,7 milhões e a margem Ebitda ganhou 3,3 pontos percentuais, para 26,5%.
Boa parte do controle de custos pode ser atribuída à desoneração do setor com o plano Brasil Maior. Desde janeiro, a contribuição previdenciária, que correspondia a 20% do valor da folha de pagamentos, passou a ser cobrada por meio de um percentual de 2,5% sobre a receita bruta.
Dinkelmann não quis estimar o impacto da desoneração sobre as despesas da companhia, constituídas principalmente por gastos com pessoal. Mas afirmou que o saldo resultante da medida será aplicado em investimentos. Segundo ele, além do incentivo do Brasil Maior, os aportes em aumento de produtividade também estão por trás dos custos controlados. "As despesas têm que crescer menos que as receitas. Esse é nome do nosso jogo."
A postura conservadora em relação ao endividamento é outro fator por trás do lucro da Totvs. Ao fim de junho, a dívida líquida da companhia era de R$ 6 milhões, 58% menor do que em março e equivalente a apenas 2% do Ebitda. As despesas financeiras recuaram 80,1% em relação ao segundo trimestre de 2011, para R$ 1,4 milhão, dando impulso à última linha do balanço.
Para o restante do ano, a expectativa da Totvs é positiva. Segundo Dinkelmann, a companhia espera que as receitas cresçam gradualmente até o fim do ano, em linha com as previsões de recuperação da economia.
Por Natalia Viri
Fonte: Valor Econômico 26/07/2012
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COMENTÁRIO
A TOTVS disponibilizou no seu site material da apresentação sobre o resultado da empresa no 1º sem/12. Destacamos dois slides:
Por oportuno, cabe destacar alguns slides da apresentação da empresa no TOTVS DAY, em Nova Iorque, e disponível no site da TOTVS.
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