Ecocil recebe aporte de R$ 100 milhões da Salamanca

A Ecocil Incorporações, focada em empreendimentos residenciais no Rio Grande do Norte, acaba de receber aporte de R$ 100 milhões, captado pela gestora inglesa de fundos de private equity Salamanca Capital Investments. Com os recursos, a empresa pretende lançar o Valor Global de Vendas (VGV) de R$ 490 milhões em 2012, quase duas vezes e meia os R$ 200 milhões de 2011. A Ecocil pretende abrir capital, futuramente, quando tiver operações em, pelo menos, quatro ou cinco Estados.

A partir de 2013, a Ecocil vai ampliar sua atuação para outros Estados do Nordeste. A expansão deve começar pelo Ceará, Pernambuco ou Paraíba e poderá ser por meio de aquisições, com suporte financeiro da Salamanca.

Segundo o presidente da Ecocil, Silvio Bezerra, os R$ 100 milhões entraram no caixa da empresa na segunda-feira e vão dar fôlego para a estratégia de ganhar mercado em 2012. “Levantamos capital para aproveitar a dificuldade de execução que vem sendo enfrentada por concorrentes de capital aberto que atuam em Natal”, conta. Nos planos para 2012, está a ampliação da oferta de produtos para a classe média-alta. A maior parte dos lançamentos é destinada, atualmente, às classes média e média-baixa. O banco de terrenos da empresa corresponde ao VGV de R$ 3,5 bilhões.

Desde 2011, a empresa passou a apostar em estratégias de marketing para elevar vendas como a criação de programa de fidelidade para a equipe de vendas e a distribuição para clientes do jogo de tabuleiro Ecocil Fortune, que se propõe a ser educativo em relação a investimentos no mercado imobiliário. A Ecocil deve investir R$ 20 milhões em marketing neste ano.

No ano passado, a Ecocil estimava lançar R$ 250 milhões, mas preferiu reduzir seu VGV para R$ 200 milhões, diante da combinação de consumidores mais cautelosos, demora na aprovação das licenças e decisão de preservar caixa. As vendas contratadas somaram R$ 140 milhões em 2011. O VGV de lançamentos projetado para 2012 já considera o aporte recebido nesta semana. O caixa será reforçado também com a entrada dos recursos decorrentes dos repasses para os bancos parceiros, resultantes da conclusão do primeiro ciclo após a entrada da Salamanca.

O aporte feito nesta semana foi a segunda leva de recursos captadas pela Salamanca para a empresa. No fim de 2008, a Salamanca comprou participação de 50% na Ecocil Incorporações e injetou R$ 70 milhões em seu caixa. “Desde então, nosso valor de mercado, mensurado por auditores independentes, cresceu três vezes e meia”, diz o presidente da empresa. O valor pago por metade da empresa não é divulgado. Antes da entrada da Salamanca, a Ecocil reunia as áreas de engenharia e incorporação. Com o negócio, as áreas foram cindidas. A engenharia ficou nas mãos da família fundadora, e a incorporadora foi compartilhada.

Conforme Bezerra, antes de ser procurada pela Salamanca, a Ecocil quase fechou a venda de 70% de seu capital para a Gafisa, em 2008. A oferta da Salamanca, que já tinha experiência no setor imobiliário em outros países emergentes, teria sido mais interessante, segundo ele, em função dos valores e da decisão da gestora de fundos de que a marca Ecocil seria mantida.

Na composição fechada com a Salamanca, a gestora ficou com as diretorias financeira e de engenharia, e a família fundadora com a presidência e as diretorias comercial e de projetos. Segundo Bezerra, a empresa adotou práticas de governança corporativa. “Temos tudo o que uma empresa listada tem, só não estamos em bolsa ainda”, afirma.
Fonte:Valor02/02/2012

02 fevereiro 2012