Executivos da Ex-Amazon arrecadam mais dinheiro para desenvolver startups de comércio eletrônico Ideoclick e Replenium
Há toda uma indústria caseira de startups ansiosa para ajudar os varejistas a decifrar o código de comércio eletrônico.
Duas dessas startups- A Ideoclick e a Replenium, de Seattle, acabaram de arrecadar um total de US $ 15,5 milhões em financiamento para melhorar os varejistas na venda on-line, tanto através da Amazon quanto de suas próprias plataformas.
Os ex-executivos da Amazon Tom Furphy e Justin Leigh lançaram o Ideoclickem 2009 para ajudar os varejistas da Internet a vender mercadorias e gerenciar sua presença na Amazon. Na última década, a plataforma se tornou algo mais ambicioso à medida que as vendas de comércio eletrônico continuam a aumentar.
Um dos primeiros produtos da Ideoclick foi inspirado no “Subscribe & Save ”, que oferece desconto quando os compradores optam por pedidos recorrentes. Em 2013, a empresa decidiu lançar a Replenium como uma empresa autônoma para levar esse estilo de serviço de assinatura às marcas em todos os lugares.
Seis anos depois, as empresas ainda dividem um escritório. Leigh é CEO da Ideoclick e Furphy lidera a Replenium.
As rodadas da Série A de ambas as startups foram lideradas pela GLP, Global Logistic Properties, com a participação de investidores existentes.
O investimento da GLP, com sede em Cingapura, nas duas empresas surge após um enorme lucro com a venda de US $ 18,7 bilhões em ativos de logística para a Blackstone em junho. A Amazon era o maior inquilino dos grandes armazéns da GLP antes da venda, informou o Wall Street Journal.
Ideoclick e Replenium são membros de um grupo crescente de startups que existe para fazer vendedores mais hábeis em vendas de comércio eletrônico na Amazon e em outras plataformas importantes. Outras startups de Seattle nessa área incluem InsightLeap, Stackline, Downstream, Gradient e SoundCommerce - todas fundadas por ex-funcionários da Amazon.
"Somos o sistema operacional completo da Amazon para marcas", Leighdisse. “Quando uma marca entra no mercado da Amazon, é muito diferente de qualquer outro varejista.... É uma plataforma tecnológica, e tudo o que você faz na Amazon precisa ser coordenado e feito com precisão todos os dias”.
E não são apenas as startups que entram em ação. "Ao longo dos anos, vimos muitas agências e consultorias maiores começando a entrar no espaço também porque precisam ter soluções da Amazon para seus clientes ", disse Leigh, que anteriormente trabalhava como gerente de projetos de consumíveis na Amazon.“É aí que está todo o crescimento. É para onde todo o dinheiro do anúncio está indo. ”
Existem muitos negócios disponíveis para ex-funcionários da Amazon que desejam criar butiques que ajudam os varejistas a vender na plataforma, disse Leigh.O desafio - e a missão da Ideoclick - é escalar esse tipo de serviço de luvas brancas em uma plataforma tecnológica que pode ajudar os varejistas com milhões de produtos exclusivos.
Ideoclick, que levantou US $ 7milhões, reúne e analisa todos os dados relevantes para os vendedores da Amazon em um único local. Em seguida, recomenda ações que podem ser tomadas para melhorar seus negócios - tudo, desde o desenvolvimento de novas estratégias até o detalhamento de como as marcas escrevem descrições de produtos e empacotam mercadorias.
Leigh disse que a empresa agora administra cerca de US $ 2 bilhões da Amazonvendas no varejo, e é uma das cinco maiores agências em termos de gastos com publicidade na Amazon.
A Replenium planeja usar os US $ 8,5 milhões arrecadados no desenvolvimento de produtos, marketing, aquisição de clientes e expansão de sua rede de parceiros. Seus clientes incluem Target, Burt's Bees e Renew Life.
"Os varejistas gostam de [assinaturas] porque geram receitas mais altas e mais previsíveis com cestas maiores e maior eficiência", disse Furphy.“Os clientes não gostam de comprar nas lojas esses tipos de produtos.… Ninguém está animado para comprar detergente para a roupa no supermercado. Ninguém gosta de levar para casa os 16 pacotes de papel higiênico. ”Enquanto Furphy admite que a Amazon continuará“ definindo o padrão para o comércio eletrônico ”, o Replenium oferece a outras marcas a chance de oferecer os mesmos tipos de serviços sem precisar construí-lo. O CTO da Replenium, Umair Bashir, trabalhou em “Subscribe &Save ”na Amazon, e Furphy foi vice-presidente de consumíveis da AmazonFresh.
Replenium tem 20 funcionários e Ideoclick tem 100;as duas empresas estão sediadas em Seattle.
John Zagula, fundador e diretor da Ignition Capital, com sede em Seattle, participa dos conselhos da Replenium e da Ideoclick. ... Leia mais comofazergeek 13/11/2019
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