BR Insurance passará a comprar corretora pequena

A holding de corretoras de seguros Brasil Insurance está mudando sua estratégia de aquisições e vai passar a comprar também corretoras de pequeno porte, com faturamento entre R$ 1 milhão e R$ 2,5 milhões por ano. Para essas compras, tem um orçamento de R$ 40 milhões para os próximos 12 meses. Até então, o foco da companhia era adquirir empresas de médio porte, com receita anual entre R$ 2,5 milhões e R$ 20 milhões, para as quais tem R$ 200 milhões em 2013 para aquisições.

 Fábio Franchini, sócio e vice-presidente do conselho de administração da Brasil Insurance, conta que depois da abertura de capital da companhia (IPO, na sigla em inglês), em 2010, a empresa vem sendo procurada por pequenos corretores interessados em vender suas operações e fazer parte da holding. "Uma pesquisa interna mostra que existem hoje 20 mil microcorretores com até R$ 1 milhão de faturamento por ano no Brasil; 3,5 mil pequenos corretores; 1,58 mil corretores médios; e 30 corretores com faturamento superior a R$ 20 milhões", diz.

 A Brasil Insurance está montando, agora, uma equipe para trabalhar na aquisição de pequenas corretoras, a exemplo da que já tem para aquisições de médias empresas. Franchini afirma que em 2011 foram adquiridas quatro pequenas corretoras e a experiência mostrou que elas são de fácil incorporação à operação. "São geralmente empresas com quatro ou cinco funcionários, metade na administração e metade no comercial, que podemos trazer para dentro da nossa operação na matriz e levar a produção inteira da corretora."

 O modelo de aquisição de médias empresas da Brasil Insurance prevê metade do pagamento em dinheiro e metade em ações da companhia. Os processos administrativos e financeiros são centralizados, ficando separado apenas a parte comercial da empresa adquirida. Com as pequenas corretoras, a parte do pagamento em dinheiro será maior (80%) e os funcionários podem ser absorvidos na estrutura da holding, inclusive o comercial.

 Segundo Franchini, a empresa está capitalizada e tem dinheiro para fazer as aquisições previstas, não sendo necessário emitir dívida nem ações. A companhia fechou 2012 com um caixa de R$ 260 milhões. O resultado do primeiro trimestre está previsto para ser divulgado hoje.

 Desde o IPO, a Brasil Insurance fez um investimento total de R$ 375 milhões em aquisições, sendo 12 em 2011 (R$ 192 milhões), oito em 2012 (R$ 170 milhões) e, até agora, uma em 2013 (R$ 13 milhões). Antes da abertura de capital, a companhia já agrupava 27 corretoras. Neste ano, a expectativa é adquirir de oito a dez.  Por Thais Folego | De São Paulo Valor Econômico
Fonte: clippingmp 15/05/2013

15 maio 2013