Aaron Ross, uma das principais referências mundiais da área de vendas, é o novo sócio e consultor da Nuvini, grupo de empresas de SaaS (Software as a Service) criado pelo empresário e investidor Pierre Schurmann. O executivo ingressa no negócio para apoiar seu plano de crescimento exponencial com a entrada de novas empresas no grupo nos próximos meses e a implementação de estratégias de vendas para todas startups do ecossistema da Nuvini.
Coautor do bestseller Predictable Revenue ou Receita Previsível, em português, Aaron traz para Nuvini sua reconhecida experiência e reputação na área comercial, que construiu desenhando estratégias eficazes para multiplicar as vendas.
Engenheiro formado em Stanford, Ross entrou em 2002 na Salesforce (CRM), maior empresa de SaaS do mundo. Lá, reuniu um pequeno grupo de pessoas com o objetivo de criar uma nova abordagem de prospecção. Em pouco tempo, a Salesforce veria a sua receita aumentar de US$ 5 milhões para US$ 100 milhões. Desde então, Ross tem investido boa parte do seu tempo na missão de auxiliar empreendedores a multiplicar suas receitas por meio dos métodos que ele mesmo criou.
A Nuvini tem capital total de R$ 100 milhões para adquirir negócios em franco crescimento e com alta escalabilidade. O modelo, inédito no Brasil, segue o criado pela Constellation Software, grupo canadense de mais de 250 empresas adquiridas e listado na Bolsa de Toronto.
O grupo irá analisar somente empresas de SaaS e planeja fechar a aquisição de entre 20 a 40 startups até o final de 2021 que somem faturamento de R$ 200 milhões.
Outros critérios são negócios que tenham até 3 anos em operação e faturem entre R$ 5 milhões e R$ 30. Até o final de 2025, a previsão é atingir receita total de R$ 1 bilhão proveniente do seu portfolio de empresas.
Pierre Schurmann está entre os empresários que inauguraram o mercado de Internet no Brasil. Em 1997, foi cofundador do Zeek!, site de busca adquirido um ano após seu lançamento pela StarMedia, empresa em que assumiu a diretoria de Novos Negócios. Em seguida, foi cofundador e vice-presidente da Ideia.com, fundador e CEO da Conectis Experience Marketing, do Experience Club e da Bossa Nova Investimentos.
Pierre Schurmann, CEO e fundador da Nuvini
Nesta entrevista, Ross fala sobre seus planos para Nuvini ao lado de Pierre Schurmann, revela sua visão sobre o mundo dos negócios pós-covid e o mercado de startups e de SaaS no Brasil... leia mais em startupi 27/10/2020
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