A startup, que vende produtos de limpeza naturais, em cápsula, via planos de assinatura, recebeu um aporte de R$ 3 milhões. A rodada tem a participação de Gustavo Roxo (ex-BTG Pactual), Paula Nader
Em 2018, quando fundaram a YVY, startup de produtos de limpeza naturais, Marcelo Ebert e José Majolo tinham uma questão bem clara em mente: até colocar o negócio na rua e validar seu modelo, a operação caminharia com as próprias pernas, sem um único centavo de terceiros.
Dois anos depois, concluída essa etapa, chegou o momento de a dupla traçar um novo plano. E agora, com o caixa reforçado. A companhia acaba de captar sua primeira rodada de investimentos, no valor de R$ 3 milhões.
Curiosamente, parte dos recursos veio de “dentro de casa”. Membros do advisory board da YVY, Paula Nader, ex-Santander, e Gustavo Roxo, ex-McKinsey e BTG Pactual, participam da rodada, que inclui ainda Luis Hartman, sócio da BeiT Recruitment, e Marcos Angelini, CEO da RedBull na América Latina.
“Sempre fomos muito regrados e aprendemos muito nesses dois anos”, diz Ebert, cofundador e CEO da YVY, em entrevista ao NeoFeed. “Com o aporte, vamos poder colocar mais fichas em frentes que já testamos e que sabemos que dá resultado.”
O modelo testado pela YVY nesse período passa pela venda de planos de assinatura de produtos em cápsulas e entregues na casa do consumidor. A proposta se assemelha a uma “Nespresso” da limpeza e o portfólio inclui desinfetantes, lava louças, desengordurantes, multiuso e lava roupas.
Por meio do site da empresa, o consumidor por montar kits de acordo com as suas necessidades. Há também pacotes específicos, voltados a quem mora sozinho e a casais com pets, por exemplo. O preço da assinatura mensal varia de R$ 60 a R$ 150.
Com a proposta de reduzir os problemas de alergias causados pelos produtos tradicionais, que usam ingredientes químicos, a startup investe em um portfólio a base de insumos naturais, como o terpeno, extraído da casca de laranja. O formato também combina materiais renováveis e menos plástico.
A YVY não partiu totalmente do zero para consolidar esse modelo. A startup é um spin-off da TerpenOil, empresa fundada por Majolo, em 2007. Com sede em Jundiaí (SP), a companhia tem uma abordagem semelhante, voltada ao mercado corporativo.
A pegada sustentável da YVY já vinha atraindo mais consumidores antes da Covid-19. Com a pandemia, a aquisição de clientes foi acelerada. “Saímos de mil assinantes, no ano passado, para uma base atual de cerca de 4 mil, em todo o País”, observa Ebert. “A projeção é fechar o ano com pelo menos 5 mil usuários.”
A área de marketing será o principal destino do aporte. Segundo Ebert, além de reforçar os investimentos em campanhas digitais, o plano é estender as estratégias, antes mais concentradas em São Paulo, a outras praças.
Outro foco dos investimentos é ampliar o portfólio de produtos. O primeiro deles, o limpa pisos, será lançado ainda neste mês e os planos incluem ainda novas fragrâncias, bem como melhorias nas embalagens. Leia mais em NeoFeed 08/10/2020
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