O ex-vendedor gago hoje fatura US$ 300 mi com óculos

Tímido e gago na juventude, Arione Diniz evitava o contato com os clientes. Hoje, ele é dono da rede de franquias Óticas DinizO paraibano Arione Diniz, de 53 anos, gosta de receber os visitantes com um abraço caloroso. Ele orienta os vendedores de sua empresa, a rede de Óticas Diniz, a demonstrar o mesmo calor humano. "Digo que, quando for possível, eles devem se despedir dos clientes com um abraço forte ou beijinhos no rosto para criar empatia",...

31 julho 2011

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Semeando lucros

Conheça a TreeCorp, que investe em empresas que ainda estão brotando, e está planejando um fundo para colher mais frutos Você gostaria de investir em um fundo que dedica seu capital a empresas pequenas, sem muita tradição e que, ainda por cima, precisam de uma mãozinha na hora da gestão? Companhias com esse perfil não costumam integrar o portfólio dos fundos tradicionais de private equity. São empreendimentos assim, porém, que os empresários Carlos...

30 julho 2011

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Setor de serviços domina IPOs no Brasil

Mercado interno aquecido, aumento da renda e redução do desemprego a níveis recordes foram uma combinação ideal para que a demanda por serviços aumentasse. Em momento de alta na taxa de juros, as empresas do setor driblaram o crédito caro e foram reforçar o caixa no mercado de ações: das 18 ofertas públicas iniciais (IPOs, na sigla em inglês) registradas na BM&FBovespa entre o início de 2010 e julho de 2011, a metade envolveu prestadoras de serviços."Como...

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LPS adquire imobiliária Pronto Condessa por R$ 4,9 milhões

A empresa de intermediação e consultoria imobiliária LPS Brasil fechou acordo para a compra de 51% da Imobiliária Pronto Condessa, sediada em São Paulo, por R$ 4,9 milhões. Desse valor, haverá uma parcela fixa inicial de R$ 1,9 milhão. O saldo restante de R$ 3 milhões será pago em quatro parcelas anuais variáveis, atreladas ao resultado. A transação poderá atingir o valor máximo de R$ 7,8 milhões. "A CrediPronto! passa a deter a exclusividade de...

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Anhanguera compra faculdade em Jundiaí por R$ 4,95 milhões

SÃO PAULO – Um dia após adquirir a Unifec, dona da Universidade do Grande ABC, a Anhanguera anunciou na noite de ontem a compra da Faculdade de Tecnologia Professor Luiz Rosa. A instituição possui mil alunos matriculados em seu campus, localizado em Jundiaí. O negócio foi fechado por R$ 4,95 milhões, sendo R$ 1,96 milhão em passivos e endividamento e faz parte da estratégia de expansão nacional da empresa. Em maio, foi a vez de a companhia comprar...

29 julho 2011

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Google compra patentes da IBM

SÃO PAULO – Envolvido em uma série de disputas judiciais no campo da propriedade intelectual nos últimos meses, o Google anunciou hoje que adquiriu patentes de tecnologia da IBM para reforçar seu portfólio. Os valores da transação não foram revelados.De acordo com o “Wall Street Journal”, o acordo entre as duas companhias envolveu a compra de mais de mil patentes registradas no Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos. As patentes em questão...

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Executivo que ergueu a Conoco agora quer dividi-la.

Na última década, o diretor-presidente da ConocoPhillips, Jim Mulva, conseguiu uma façanha rara na história corporativa moderna dos Estados Unidos: a criação de um novo gigante petrolífero praticamente do zero.Agora, enquanto se prepara para se aposentar no próximo ano, Mulva está presidindo a desintegração de sua maior realização – vendendo ativos para desmembrar a Conoco em duas empresas de capital aberto, uma decisão divulgada no início deste...

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Devagar, a mexicana Elektra aumenta rede de lojas no Nordeste.

A rede varejista Elektra, do empresário mexicano Ricardo Salinas, adquiriu parte das lojas da cadeia pernambucana Tradição Móveis e Eletros, controlada por Eugênio Alencar Muniz, numa negociação finalizada algumas semanas atrás.Entre os 62 pontos que estavam à venda, e que valiam cerca de R$ 60 milhões, a Elektra ficou com 12 pontos e outras 20 unidades foram vendidas para a Laser Eletro, rede sediada em Pernambuco.É um número menor que o verificado...

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Indra compra Politec por R$ 224 milhões

Depois de vários rumores, a Indra confirmou a aquisição da Politec, empresa nacional de serviços de TI com forte atuação no mercado de energia, indústria, finanças e governo. Com a compra, a América Latina passa a ser o principal mercado da provedora espanhola, respondendo por 22% das atividades. Brasil corresponderá a 10%. O anúncio da compra foi feito por meio de comunicado oficial divulgado nesta...

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Oracle compra InQuira para impulsionar Fusion CRM

Companhia quer aprimorar atendimento aos clientes e deverá incorporar funcionalidades das soluções da empresa adquirida para atingir esse objetivo.Nova geração de CRM.Combinação das soluções Oracle/Siebel e InQuiraA Oracle está investindo na compra da InQuira com o objetivo de melhorar as capacidades do Fusion CRM e do Siebel CRM, soluções de gestão de relacionamento com o cliente anunciou hoje (28/7)...

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Dona do “Sem parar” à venda por 2 bilhões

A Serviços e Tecnologias de Pagamento (STP), dona dos sistemas de cobrança de pedágios Sem Parar, Via Fácil e Onda Livre, está à venda. O preço: cerca de 2 bilhões de reais. O mandato de venda é do banco de investimentos BTG Pactual.Por que esse negócio vale tanto? Segundo executivos que participam das negociações, a STP tem uma geração de caixa anual de 170 milhões de reais. E, pelas contas dos vendedores, a empresa vale cerca de 10 vezes sua geração...

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Tray compra empresa de pagamentos eletrônicos SuperPay

A Tray (www.tray.com.br), uma das principais plataformas de comércio eletrônico do Brasil, provedora de estrutura tecnológica para uma média superior a 4.500 lojas eletrônicas do país, acaba de anunciar a aquisição do SuperPay (www.superpay.com.br), “gateway de pagamentos”. Além da transação, a empresa informa que a companhia adquirida receberá investimentos iniciais de R$ 3 milhões para o desenvolvimento de novas ferramentas, integrações, segurança...

28 julho 2011

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Fusão de Droga Raia e Drogasil pode ampliar disputa sobre genérico

A união das operações de Droga Raia e Drogasil poderá elevar as margens de negociação das redes com os laboratórios e ampliar a disputa sobre o preço dos genéricos.Segundo laboratórios ouvidos pela Folha, a explicação está na lógica das negociações. Com maior escala de compra, as empresas podem barganhar descontos mais amplos para o consumidor.O impacto, no entanto, não se estenderia aos chamados...

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Gartner: mercado de segurança é dos pequenos fornecedores.

Segmento é da ordem de US$ 16,5 bilhões.Apenas 44% dos US$ 16,5 bilhões do mercado de software de segurança em todo o mundo em 2010 vinha da Symantec, McAfee, Trend Micro, IBM e CA, segundo o Gartner. A receita somada deste segmento do mercado para os cinco principais fornecedores caiu 60% desde 2006."O mercado de segurança da informação continua em consolidação e o movimento é de fusão e aquisição (Merger and Aquisition ou M&A), o que não impede...

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Anhanguera compra faculdade no ABC por R$ 55,9 milhões

A Anhanguera Educacional anunciou a compra da instituição de ensino superior Universidade do Grande ABC por R$ 55,9 milhões.A operação será realizada por meio de subsidiária da Anhanguera, que irá adquirir 100% da sociedade mantenedora da instituição, a Unifec (União para a Formação, Educação e Cultura do ABC).Nos termos da compra, R$ 49,4 milhões serão pagos à vista à Unifec, e R$ 6,4 milhões representam passivos e endividamento.A Unifec possui...

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Cade vai suspender fusão entre Dasa e MD1.

A união entre a Diagnósticos da América (Dasa) e a MD1 Diagnósticos será suspensa pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) do Ministério da Justiça. O órgão antitruste está preocupado com o grau de concentração de mais de 55% no mercado de diagnósticos e também com a notícia, publicada pelo Valor na edição de segunda-feira, de que Dasa e MD1 estão integrando suas operações há seis meses.O conselheiro Ricardo Ruiz, relator do processo,...

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Trip cria divisão de carga para ampliar presença em mercado de R$ 1,6 bi

A Trip Linhas Aéreas anunciou ontem a criação da Trip Cargo, divisão de transporte aéreo de cargas. A nova empresa inicia oficialmente suas atividades num mercado que movimentou R$ 1,6 bilhão em 2010, um crescimento de 14,5% na comparação com 2009. Os dados são do Anuário Estatístico da Agência Nacional de Aviação Civil (Anac) e levam em conta as receitas de carga de todas as empresas aéreas nacionais de voos regulares e de carga.A estimativa da...

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10 erros estúpidos que os empreendedores cometem

Professor destaca quais os erros mais cometidos por quem monta um negócio e vai atrás de financiamentoSão Paulo – “Você pode aprender com os seus erros, mas, se possível, evite”. Foi com essa máxima que o professor Pablo Martin de Holan encerrou sua apresentação a uma audiência de futuros empreendedores na última terça-feira (26/07), no auditório da FGV-EASP.iretor do departamento de Gestão Empreendedora da IE Business School, em Madri, ele apontou...

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Brasil Brokers compra 55% de imobiliária em Campinas

SÃO PAULO - A Brasil Brokers anunciou hoje a compra de 55% da imobiliária Home Hunters, que atua em Campinas, interior de São Paulo.O valor da aquisição é estimado em R$ 8,8 milhões, sendo R$ 3,1 milhões em valor inicial e o saldo restante em três parcelas anuais atreladas a futuros resultados.A operação ainda será apreciada em assembléia pelos acionistas, que terão direito de deixar a empresa caso discordem do negócio. Para os dissidentes, a Brasil...

27 julho 2011

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Scopus compra 49% da NCR Manaus para ampliar produção de ATMs

Por meio de comunicado oficial, a NCR Corporation e Scopus Tecnologia Ltda., subsidiária do Banco Bradesco S.A., anunciaram nesta terça-feira, 27/07, a formação de uma aliança estratégica para a produção e desenvolvimento de ATMs no Brasil onde a Scopus adquire uma participação acionária de 49% na NCR Manaus, operação brasileira de fabricação e engenharia da NCR. Os valores da transação, no entanto, não foram revelados pelas partes.Simultaneamente,...

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Compra dos ativos de PP da Down é o segundo passo da Braskem nos EUA

SÃO PAULO - Em menos de dois anos, a Braskem dá dois passos importantes nos Estados Unidos, marcando sua presença no maior mercado de resinas termoplásticas das Américas. Em fevereiro de 2010, a empresa adquiriu as operações de polipropileno da também americana Sunoco Chemicals, subsidiária da petrolífera Sunoco.A companhia desembolsou pelo negócio US$ 350 milhões e a operação significou o início da internacionalização da Braskem. A Sunoco Chemicals...

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Como competir com os gigantes do segmento

Pequenas e médias empresas encontram estratégias para atender as lacunas não preenchidas pelas grandes corporações. Nos últimos meses, a sociedade assiste intrigada a onda de fusões milionárias que estão sendo negociadas no Brasil. Há quem diga que essas ações beneficiam apenas investidores, mas também existem aqueles que aproveitam a tendência para investir em um trabalho ainda mais personalizado. Para as empresas estas fusões abrem um debate importante...

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''Você precisa ser apaixonado pelo cliente''

Para Luiza Trajano, a gentileza pode ser o diferencial do pequeno ou médio empreendimentoQuando Luiza Helena Trajano, então com 12 anos, começou a trabalhar como vendedora em uma loja de móveis e eletrodomésticos em Franca, no interior de São Paulo, ouviu da tia e fundadora da empresa, Luiza Trajano Donato, o desejo de um dia abrir 50 lojas de uma única vez na capital do Estado.Em setembro de 2008, Luiza finalmente transformou o sonho da tia em realidade....

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Lenovo obtém aval da UE para compra de varejista de eletrônicos

A fabricante chinesa de computadores Lenovo obteve nesta terça-feira aprovação da União Européia (UE) para compra da varejista alemã de produtos eletrônicos Medion, reforçando sua presença na Europa. A aquisição, que avalia a Medion em até 900 milhões de dólares, é a maior feita pela Lenovo desde a compra dos negócios de PCs da IBM há seis anos. Combinadas, as companhias terão uma participação de 7,5% no mercado de PCs da Europa Ocidental. A Comissão...

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Droga Raia e Drogasil negociam fusão para liderar setor de farmácias no País

Um ano após a Drogaria São Paulo comprar a rede Drogão, consolidação do setor de farmácias no País vive mais um capítulo: juntas, as duas redes paulistas vão ter um faturamento de aproximadamente R$ 4 bilhões e contabilizar mais de 700 unidades no BrasilAs redes Droga Raia e Drogasil negociam a fusão de suas operações, formando a maior empresa do setor de farmácias no País, ultrapassando a gigante formada pela união da Drogaria São Paulo com a Drogão,...

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As limitações da volatilidade como medida de risco.

Momentos de incerteza econômica sempre levantam questionamentos quanto às políticas de risco e gestão de portfólio. O primeiro passo para entender o assunto passa pela compreensão do que é, de fato, risco. Espera-se aqui oferecer uma visão alternativa sobre o tópico.Risco é o impacto da incerteza sobre um resultado. Os tipos e fontes de riscos são inúmeros e possuem especificações dependendo a qual atividade estão associados. Gestores tradicionalmente...

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Empresária passou a ser mais ousada na luta por aquisições.

Cenário. Magazine Luiza trava disputa pela ampliação da rede. Na semana passada, a Máquina de Vendas, fusão da Ricardo Eletro, Insinuante e City Lar, assumiu a segunda posição do varejo – até então ocupada pelo Magazine Luiza – após a compra de 51% da rede Pernambucana Eletro Shopping.Essa movimentação acirrou ainda mais a disputa com os outros dois gigantes do setor – o próprio Magazine Luiza, agora na terceira posição, e o líder Globex, conglomerado...

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A nova era da mobilidade

No início dos anos 1990, o mundo foi apresentado à internet. Hoje já acostumados com a world wide web (www), estamos em plena onda de redes sociais, que logo propiciarão a ampliação (ou advento) do novo canal de convergência com o significativo rótulo/identificação de mobilidade. Ela será um braço ainda mais forte da comunicação, incluindo aplicativos para tablets, prontos para acessar íntegra de jornais ou poder realizar compras pelo seu smartphone....

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Itaú BBA afirma que número de empresas na Bolsa vai dobrar.

São Paulo – O número de empresas listadas em bolsa no Brasil vai quase dobrar até 2020, e o País vai alcançar o ritmo de crescimento da Índia e de outros emergentes, segundo o Itaú BBA. “Há muito espaço para empresas abrirem capital no Brasil”, disse Fernando Iunes, diretor do banco de investimento do Itaú Unibanco.“Apesar de termos uma indústria enorme e uma das dez maiores economias do mundo, o número de empresas listadas no Brasil é ridiculamente...

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TAM mostra otimismo em fusão com LAN e descarta TAP

A fusão criará a maior companhia aérea latino-americanaREUTERS - O presidente do grupo TAM, Marco Antonio Bologna, afirmou nesta terça-feira que está "bastante otimista" com a fusão da companhia com a LAN e descartou que a empresa combinada se voltará para a portuguesa TAP logo após ter sua união aprovada por um tribunal do Chile. A fusão, que criará a maior companhia aérea latino-americana, está parada no Tribunal de Defesa da Livre Concorrência...

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Brasil salta do décimo quinto para o quinto destino de IED.

O Brasil pulou do 15.º lugar, em 2009, para 5.º no ranking dos países que mais receberam investimentos estrangeiros diretos (IED) em 2010, segundo relatório da Unctad (agência da ONU para o comércio e o desenvolvimento) divulgado ontem.Os investimentos externos no Brasil aumentaram 84,6% em 2010 na comparação com o ano anterior, totalizando US$ 48,4 bilhões, de acordo com o estudo Investimento no Mundo 2011 da Unctad.Em 2009, por causa da crise econômica...

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Qualicorp compra 80% do capital da Praxisolutions

Os clientes da Praxi possuem em conjunto mais de 2 mil lojas varejistas, distribuídas em 18 Estados do PaísSão Paulo - A Qualicorp S.A. enviou comunicado ao mercado informando que sua subsidiária Qualicorp Corretora de Seguros S.A. adquiriu 80% das quotas representativas do capital social da Praxisolutions Consultoria de Negócios e Corretora de Seguros. O valor do negócio não foi informado.Conforme a Qualicorp, a Praxi, sediada em São Paulo, foi...

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Ambientes da negociação: como identificá-los

É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc.Cada negociação deve ser tratada de forma distinta. É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc.Se você vai a uma feira, fazer as compras para seu almoço...

26 julho 2011

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