O mago das fusões

Laércio Cosentino, fundador da Totvs, comprou 30 empresas em 12 anos e criou um gigante digital de R$ 2 bilhões. Conheça seus segredos – e saiba quem são os outros cinco mestres das compras no País

Bem na foto: Cosentino se envolve pessoalmente no processo de compra de empresas e crioua uma cartilha que segue à risca quando vai fazer uma aquisição ( foto: Julio Bittencourt)

Na década de 1990, quando a Microsiga era uma pequena desenvolvedora que brigava por um lugar ao sol no mercado de software para empresas com gigantes internacionais, como a alemã SAP e a americana Oracle, o empresário paulista Laércio Cosentino chegava cedo ao batente e ia cumprimentando os funcionários que encontrava pela frente. “Bom dia, já vendeu o seu Siga hoje?”, perguntava ele, referindo-se ao programa de gestão empresarial da companhia. Mais de 20 anos depois, Cosentino ainda repete a saudação, trocando apenas a palavra Siga por Totvs, o nome com o qual rebatizou sua empresa, depois de comprar os principais rivais nacionais, como as catarinenses Datasul e Logocenter e a mineira RM, e deixar os rivais forasteiros na poeira. “No mercado de tecnologia, ou você lidera ou é liderado”, afirma ele, justificando o seu apetite por aquisições, que levaram a Totvs à liderança no mercado brasileiro de software, com uma fatia de mais de 50% de participação de mercado, ....
Por: Ralphe Manzoni Jr, Cláudio Gradilone e Márcio Kroehn Leia mais em istoedinheiro 21/08/2015