Sete regras para quebrar o código sobre sinergias de receita em M & A

As empresas que buscam sinergias de receita não podem tomá-las como garantidas. Os líderes precisam ter uma noção clara de onde estão essas sinergias - e a persistência para capturá-las.

A intensa atividade de M & A dos últimos anos não mostra sinais de desistência. Nem a pressão para extrair o máximo valor de cada transação. Como um líder de fusões & aquisições comentou: "O custo do dinheiro nunca foi menor, a concorrência por acordos nunca foi maior e as sinergias de receita estão desempenhando um papel mais significativo na lógica de aquisição".  Mas, embora sua importância possa estar crescendo, as sinergias de receita estão se tornando difíceis de capturar. ... Fonte: Leia mais em McKinsey 15/10/2018