Por Mariana Fonseca access_time 12 dez 2016, 14h41 chat_bubble_outline more_horiz
André Penha e Gabriel Braga, do QuintoAndar
André Penha e Gabriel Braga, do QuintoAndar: (QuintoAndar/Divulgação)
São Paulo – Não é novidade que alugar um apartamento é um processo burocrático, que envolve tarefas como fazer visitas seguidamente, negociar com o locatário, arrumar um fiador, entregar diversos documentos, ir ao cartório e realizar pagamentos adiantados.
Onde há dificuldades burocráticas, há oportunidade de criar um negócio que acabe com intermediações. Foi o que fez a startup QuintoAndar, criada em 2013: os sócios André Penha e Gabriel Braga, após uma passagem pelo Vale do Silício, formataram uma startup para tornar o aluguel um processo menos trabalhoso.
Essa ideia encontrou a demanda que pretendia: no último ano, o negócio teve um crescimento de 25% mês sobre mês e passou de 40 para 140 funcionários. Segundo Braga, a crise econômica acabou ajudando a empresa. “Muita gente que queria vender e não consegue resolve colocar para alugar; ao mesmo tempo, o inquilino desiste de comprar e aluga para postergar esse compromisso financeiro.”
Mas, mais do que a crise, o negócio observa uma mudança de comportamento dos brasileiros – e isso tem mais longevidade do que a conjuntura econômica. “O que estamos vendo é que muita gente quer morar de aluguel por uma questão de estilo de vida mesmo. As pessoas procuram reduzir o tempo no trânsito, deixar em aberto possíveis mudanças de emprego e aplicar o dinheiro que iria para a entrada do imóvel”, completa o sócio.
O reconhecimento veio não apenas dos usuários, mas de fundos de investimento: o negócio acabou de anunciar um aporte série B, no valor de 42 milhões de reais.
Ideia e desenvolvimento
O QuintoAndar foi lançado em fevereiro de 2013, mas a ideia surgiu antes, quando Braga e Penha estavam cursando um MBA na Universidade de Stanford, localizada no Vale do Silício.
Os dois já empreendiam: Braga tinha uma empresa de desenvolvimento e Penha liderava um negócio de games. “Queríamos ir ao Vale do Silício para aprender a fazer um negócio escalável e que pudesse mudar a vida de muita gente. E o MBA foi uma boa porta para chegar ao Vale”, explica Penha.
Nos Estados Unidos, os empreendedores reavaliaram suas experiências pessoais e decidiram em investir em um negócio que simplificasse o aluguel de apartamentos. “Nós dois tínhamos passado por aluguéis, e para todo mundo é um processo superburocrático. Por isso, em 2012 voltamos ao Brasil e montamos uma solução que fizesse esse processo virar algo simples e prático”, completa Penha.
O QuintoAndar foi lançado oficialmente em fevereiro de 2013, mas montar uma empresa que resolva burocracias pode demorar. Os primeiros anos foram dedicados a melhorar a experiência do usuário e as tecnologias presentes na plataforma.
O primeiro grande reconhecimento de mercado veio no final de 2015: alguns investidores-anjo e o fundo de investimento KaszeK Ventures fizeram um aporte de 28 milhões de reais.
“Desde esse investimento, crescemos 25% mês sobre mês. Esse foi um dos fatores que nos permitiu conseguir agora uma nova rodada de investimento, de R$ 42 milhões”, diz o empreendedor.
Como funciona?
Braga defende que os sites de anúncios de imóveis mais conhecidos apenas substituem jornais antigos. No QuintoAndar, a ideia é redesenhar o processo de locação, do começo ao fim. “A gente substitui as imobiliárias assim como o Netflix substituiu as locadoras, e não apenas os catálogos de filmes. Se os imóveis não estão na imobiliária, não tem sentido ele ir até ela.”
Primeiro, a equipe do empreendimento se encontra pessoalmente com o proprietário, o que inclui uma sessão de fotos do imóvel com um fotógrafo do QuintoAndar. As informações são preenchidas também pela própria equipe e subidas na plataforma.
O inquilino procura o imóvel e pode agendar visitas de forma online, clicando em algum dos horários disponíveis. Ele também pode negociar com o proprietário melhores condições financeiras de aluguel direto pela plataforma. Apenas em novembro, foram feitas 10 mil visitas a apartamentos, segundo a empresa.
Mas os pontos que mais atraem os usuários ao site são a possibilidade de o contrato de locação ser feito por meio de assinatura eletrônica, sem a necessidade de formalização em cartório e a desobrigação de ter um fiador. A própria empresa cobre o seguro-fiança, para dar segurança ao locatário e desobrigar o inquilino desse pagamento.
Para realizar o pagamento do aluguel, o QuintoAndar envia ao inquilino um único boleto no qual constam taxa de condomínio, IPTU e o valor do aluguel.
O próprio site recolhe o valor e se encarrega de pagar o condomínio, o imposto e repassar a parte do pagameto que cabe ao proprietário. Em troca por esses diferenciais, a QuintoAndar recebe 100% do valor do primeiro mês de aluguel e cobra do dono do imóvel 8% das mensalidades posteriores. Conheça mais a fundo os procedimentos imobiliários do QuintoAndar.
Segundo Penha, o processo todo demora em média quatro dias – desde o começo da negociação até a assinatura do contrato. Tradicionalmente, o mesmo processo demoraria 35 dias.
O QuintoAndar está hoje disponível em oito cidades hoje: Barueri, Campinas, Guarulhos, Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, Osasco e São Paulo (região metropolitana).
Novo investimento e planos
O investimento anunciado agora, no valor de 42 milhões de reais, é liderado pelo fundo Acacia Partners, de Nova York, e pela Qualcomm Ventures, braço de investimento da empresa de tecnologia Qualcomm. A KaszeK Ventures também participou da rodada.
Segundo Gabriel, há dois objetivos para serem cumpridos com o aporte. O primeiro é investir pesado em tecnologia, especialmente na área mobile. “Queremos mais do que dobrar a equipe total, sendo que a maioria das vagas será em tecnologia, por ser fundamental para a escalabilidade do negócio”. O outro objetivo é sair do estado de São Paulo e atingir outras capitais brasileiras.
Juntando o aporte atual com o feito em 2015, o QuintoAndar já acumulou 70 milhões de reais em investimento. Leia mais em exame 12/12/2016
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