Brasileiros são os mais medrosos ao negociar, diz estudo

Levantamento global do LinkedIn avaliou atitudes dos profissionais ao tentar um aumento de salário ou realizar transações comerciais, levando em conta variáveis como medo e ansiedade

Os alemães são os mais empolgados no momento de negociação
Rio de Janeiro - Um estudo global realizado pelo LinkedIn aponta que os brasileiros são os profissionais que mais têm medo ao realizar negociações, como aumento de salário ou transações comerciais.

De acordo com o levantamento, o Brasil lidera nessa categoria com 21%, seguido pelo Canadá (5%), Índia e Japão, ambos com 4%. A pesquisa avaliou o comportamento dos participantes no momento da negociação, levando em conta cinco variáveis: medo, ansiedade, confiança, empolgação e indiferença.

Na categoria ansiedade, os Estados Unidos lideram com 39%, à frente da França, (37%), Canadá (35%) e Japão 33%. Os brasileiros aparecem na sétima posição entre os ansiosos, com 20%. Em relação à variável confiança, os profissionais da Índia estão no primeiro lugar (47%), seguidos por Alemanha (43%), Brasil (38%) e Canadá (36%).

Os alemães são os mais empolgados no momento de negociação (21%). A Coreia do Sul está na segunda colocação com 15%, à frente do Brasil (12%) e do Japão (10%). Já a Coreia do Norte lidera o ranking dos países indiferentes à negociação (21%), seguida por Japão (18%), França e Estado Unidos, empatados com 10%. Na questão dos gêneros, 37% dos homens afirmam serem mais confiantes contra 26% das mulheres quando estão negociando. Cláudio Martins
Fonte:Exame04/04/2012